Calculadora de Tasa de Venta de Inventario

La tasa de venta de inventario, o sell-through, es el porcentaje del inventario recibido que has vendido durante un periodo dado, y es una de las medidas mas agudas de que tan bien rinde un producto frente al stock que le dedicaste. Se calcula dividiendo las unidades vendidas entre las unidades recibidas y multiplicando por 100. A diferencia de los conteos de ventas en bruto, la tasa de venta pone las ventas en el contexto de cuanto trajiste, asi que te dice si un producto vuela de los estantes o acumula polvo. Una tasa alta senala una fuerte demanda y una compra eficiente, sugiriendo que podrias tener mas stock y quiza subir precios, mientras que una tasa baja advierte de que el stock se mueve demasiado lento, inmovilizando efectivo y arriesgando rebajas u obsolescencia. Los minoristas suelen medir el sell-through en una ventana fija, a menudo treinta dias, para comparar productos en igualdad de condiciones y juzgar que tan rapido se adopta una novedad. Los duenos de tiendas y compradores usan esta calculadora para evaluar decisiones de compra, decidir que productos reponer y cuales descontar o descontinuar, negociar con proveedores y planificar rebajas antes de que el stock lento se convierta en stock muerto. Sigue el sell-through por producto y temporada, compalo con tus objetivos y usalo junto a los dias de suministro y el margen.

Cómo funciona

Fórmula: sell-through rate = (units sold ÷ units received) × 100

La formula divide el numero de unidades vendidas entre el numero de unidades recibidas durante el mismo periodo y luego multiplica por 100 para dar un porcentaje. El denominador es el stock que recibiste en lugar de lo que queda, que es lo que convierte a la metrica en una medida de rendimiento frente al compromiso: responde que parte de todo lo que trajiste realmente se ha vendido. Mantener los conteos de vendido y recibido en la misma ventana y producto es esencial para una cifra significativa.

Cuándo usarla

Usas esta calculadora cuando quieres saber qué parte del stock que recibiste ya has vendido en un periodo, la medida más aguda de cómo rinde un producto frente a lo que invertiste en él. La consultan dueños de tiendas y compradores para evaluar decisiones de compra, decidir qué productos reponer y cuáles descontar o descontinuar, negociar con proveedores y planificar rebajas antes de que el stock lento se vuelva muerto. También sirve para juzgar la adopción de una novedad recién llegada. Introduces las unidades vendidas y las recibidas, y obtienes la tasa de venta. Siempre que un producto vuele de los estantes y convenga pedir más, o se acumule sin moverse e inmovilice efectivo, poner las ventas en el contexto de cuánto trajiste revela lo que los conteos en bruto ocultan y guía tu próxima compra.

Consejos y consideraciones

La clave está en el denominador: se mide contra lo que recibiste, no contra lo que queda, por eso es una medida de rendimiento frente al compromiso. Mantén la consistencia del periodo — treinta días es la ventana más común — porque comparar productos medidos en plazos distintos lleva a conclusiones erróneas. No confundas sell-through con rotación: el primero compara vendido frente a recibido en un solo periodo y es ideal para evaluar una compra concreta, mientras que la rotación mide cuántas veces se renueva todo el stock en un plazo largo. Ante una tasa baja, investiga pronto si el precio es alto, el producto está mal exhibido o sobreestimaste la demanda, y actúa mientras el stock aún tiene valor. Empareja el sell-through con los días de suministro para ver a la vez qué tan rápido vende y cuánto durará lo que queda, lo que hace mucho más seguras las decisiones de reorden.